微信支付上线后的一段时间内，我们反复思考，它取得成功的关键路径在哪里。

尽管没有确定的答案，但是腾讯的产品基因让我们知道，一定要把体验最好，一定要做得很简单。

上线之后，我们获得了很好的用户口碑，他们觉得这个产品简单好用，没有学习的门槛。但是我们自己内心知道，它在当时不具备核心竞争力，是的，它很简单好用，但简单不是产品成功的关键，只是前提而已。

所以微信支付刚上线时，我们也遇到了看起来难以逾越的冷启动期：

支付是分商户和用户两端的，新用户进来如果需要绑卡，支付成功率一定很低。

如果支付成功率低，商户就不愿意跟你合作了。

可是没有了商户，就没有了支付场景，又何来用户呢？

这是一个悖论。

这个很尴尬的冷启动期，我们怎么顺利渡过的？靠微信红包。

要花那么多时间发红包

要花那么多钱发红包

为什么不做成在线随机产品？

很多人问，微信红包怎么设计出来的？其实，它的灵感来源于腾讯公司线下发红包的习俗。

腾讯多年的习俗，就是每年的春节回来第一天上班，大家排队去领老板的红包，从1楼一直排到马化腾的办公室门口，有多夸张呢？有同事就像原来买春运火车票一样，凌晨三四点就去排队占位了。

不仅仅是马化腾，腾讯总经理级别以上的管理层，也要在这一天给团队发红包。

这就是一个时间和金钱成本都很高的事情：得提前准备一大堆红包放在那里，一个一个发，要知道腾讯有三万人，深圳腾讯大厦有几千人。

而且，发多少也是一个问题，发太少会被人说小气，但是即使每人发20块，也是一笔不小的数目。

怎么办呢？这时候就有了随机红包，并不是一个一个地进来领，而且一堆人一起进来，红包有大有小，就看你手气了。抢到大红包的人会特别开心，口碑传播很快。

这就是红包设计的来源。

还有一件事情，有次大家早上抢完红包后，中午一起吃饭时又开始疯抢红包，当时我去得晚，是唯一一个还没被抢的人，顿时成为众矢之的。幸好我备的红包不少。

你会发现，好多人围在你身边，手上几百个红包瞬间不见了，发给谁都不知道，但是心里却暗爽，有一种众星捧月的感觉。

这个时候给我们一个启发，原来发红包也可以很爽啊。

所以，微信红包诞生了。为什么微信红包可以火，最大的原因是，不只是抢的人爽，发的人也很爽，也有精神满足。

社交金融游戏 

这是微信红包的本质

人们会自己设计使用场景

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